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¿Cómo negociar con los bancos? Diez consejos para negociar con ellos
Objetivos:
    Icomerç ofrece píldoras formativas al tejido comercial de las Islas Baleares para:

    - Profesionalizar el sector y acompañarlo para que se adapte mejor a los cambios actuales.
    - Ofrecerles herramientas para promover la innovación y la transformación digital de sus negocios.

Contenidos:
    1. Las negociaciones se ganan en la preparación previa.
    2. Nunca mientas al banco.
    3. Trabaja el poll bancario.
    4. Averigua cuál es la «salud financiera» de tu negocio.
    5. Prepara una ficha con las condiciones pactadas con cada banco.
    6. Cuantifica todo el negocio que has aportado al banco en el año anterior.
    7. Prepara cuidadosamente un discurso creíble sobre los aspectos positivos de tu negocio.
    8. Averigua cuáles son las condiciones estándar del banco con el que vas a negociar.
    9. Concreta tus necesidades al máximo.
    10. Plantea la negociación en términos de “paquete bancario”.
José Antonio Caldés, director área de consultoría, financial & corporate de Illes Lex
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